化肥营销模式有哪些？化肥央视广告--北京星传广告传媒
发布时间：2019-02-28 丨 浏览次数：
化肥营销模式有哪些？
作为营销的一种衍生，化肥营销也逐渐由传统单一的厂家-经销商-终端营销模式逐渐转向多元化，尤其是经历几年的发展蜕变，化肥行业目前经销体制和营销模式正在悄然变化。现今的化肥企业，特别是传统肥种生产企业的经销面临更大困难。
化肥营销模式的创新
第一，转变营销观念，减少无用功
应该考虑一下哪些活动在给消费者创造价值,哪些活动对产品销售方面产生了效益,而哪些活动则完全是一种习惯,减少这些已经习惯的无用功所节约的人力和物力,可以为公司创造直接的效益。
第二，了解顾客需求，提高服务质量
中化化肥-雅苒精确养分系列化肥销售模式是通过在全球50个地区设立试验田，根据各地土壤特点、作物种类和不同作物营养特性，制造出了精确养分系列化肥，为每种农作物量身定做不同的营养方案。该模式一大特色是在销售化肥的过程中向农户传递科学施肥知识。
为减少流通环节，使农户能在家门口以最优惠的价格购买到最优质的肥料，来自海南省各个乡镇的经销商，都是经中化化肥严格筛选后的信誉度较高的合作经销商，不再进行二次批发。同时，在特约经销店内制作统一的柜面样式、张贴统一的广告标识、提供统一的服务内容，方便农民购买到真正的雅苒产品和享受先进的施肥技术。
在农村农资市场营销适合哪些方法？
特征一：重复性购买力强
策略一：防效至上品牌自尊
从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显着，就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明？害人！
农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。
我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。
特征二：深受外界影响力大
策略二：服务创新下沉终端
农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了？？作物发黄可能致死，时机不对？？芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。
农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营？？要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开？？各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制？？由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。
由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。
既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。
对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。
特征三：地域性、季节性强
策略三：渠道创新保证流通
由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季节性和地域性特点，例如橘生淮南则为橘；生淮北则为枳！比如南稻北麦差异，东中西部之间购买力的差异，所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。农药在各地的区域情况与季节性不一样，其用药的时间及用药的浓度等均有不同，这种情况就形成了南北两大格局，东西差距。
中国的区域性广，农资产品流通的广，因而给农资企业造成了运输成本居高不下的情形，每年的运输费用、调货费用等花费资金巨额啊。
还有在农资消费形式上，农资表现为消费地区差别大，根据当地的种植结构、农民的用药喜好等决定；流通速度快，由于农资需求时机相对集中，因而就要求物流配送速度快；农作物需求时机的相对集中，这必然要求农民对农资的购买时间也是集中。
上述季节性、区域性、需求时机性等方面，要求企业反应灵敏、速度迅捷、物流畅通。农资企业在设置渠道时候，应该尽量减少中间环节，以期减少环节层层加价、减少运输成本、提高了物流效率。
特征四：农资经营者素质参差不齐
策略四：加强素质培训，引导和协助经销商强化市场、财务、物流、人力等方面的管理
随着改革开放的深入才逐步放开，农资经营放宽条件，现在是懂得农资技术在做农资，不懂的也在做，更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货如烟酒、食品等，根本不懂得农药化肥的贮藏条件。农资经营者素质的参差不齐，再加上有些农资企业制作假冒伪劣产品，都给农资使用带了很多的危害。
农资经营者素质的参差不齐，需要农资企业进行培训与指导，逐渐引导使其改变，这样打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队为企业所用，实现厂商共赢。
农资企业制订农资市场营销策略，需要了解农资市场的特征，有针对性地采用合适的营销策略，才能在农资市场上站稳脚步，走向发展壮大的康庄大道。
农药也有使用“失误”的时候？
农药作为重要的生产资料在农业生产中的地位越来越高，农药的使用量也在逐年增加，然而由于农民朋友一些不正确的认识，生产中在农药的使用方面出现了种种误区，主要表现在：
1.发病初不用药，不见虫不用药
绝大多数病虫害在发病初期，症状很轻，此时用药效果好，等大面积爆发后，用药再多也难以扼住。还有不分防治对象，见药就用，有的用杀虫剂防治植物病害，有的把杀菌剂用于防治害虫，甚至将除草剂用来防治病虫，特别是在农药价格高涨的情况下，此类情况尤为严重，这样不问青红皂白，盲目用药，轻则贻误时机，影响效果，重则造成药害，甚至农作物绝收。
2.随意加大用药浓度或用药量
农药配置时不按比例，不用专门量具，只用瓶盖和其他非标准器皿；没有数量概念，一般都超过规定浓度，不仅造成浪费，而且易发生药害，同时也加快了病虫的抗药性。 有的农民朋友甚至本身就存在着误解，认为农药浓度越大，对病虫的防效越高。
然而在农药使用中，充足的用水量十分重要，因为虫卵、细菌多集中于叶背面、临近根系的土壤中，施药时用水量少，很难做到整株喷施，死角中的残卵、残菌很容易再次爆发，加大使用浓度还能强化病菌，害虫耐药性，超过安全浓度有可能发生药害。叶面肥在高浓度使用时，不但不能被作物吸收，还是作物体液外渗，造成生理干旱。
激素类农药过高时，起反作用或使作物畸形。因此，单纯提高药液浓度，你往往适得其反。 植物生长调节剂就属于微量浓度用药。在实际使用过程中药液的有效成分浓度通常是以百万份之几来计算。随意更改浓度，产生的效果往往差距极大。
郑氏化工的郑教授告诉记者：农业生产中，使用植物生长调节剂常见的药害反应，有很多都是不按规定剂量浓度使用造成的。所以建议大家要严格按照说明书标注剂量浓度使用植物生长调节剂，避免造成不必要的损失。 还有些农民朋友过量施用农药，用量是常用药量的几倍甚至十几倍，常造成药害，同时也加快了病虫抗药性的产生。
3.长期使用单一农药品种
在农药使用中认定某种农药效果好，就长期使用，即使发现了该药对病虫防治效果下降，也不更换品种，而是采取加大用药量的方法，认识不到病虫已经产生抗药性，结果药量越大，病虫抗性越高，造成恶性循环。
4.追求速效性
很多农民在选择农药时，总是喜欢选择速效性的，原因是速效性的农药使用后很快便表现出效果。尽管有些生物农药效果不错，但由于效果变现慢，在后期效果才好，而不为农民朋友所认同。如使用杀虫农药时追求速效性，希望喷药后立即杀死害虫。
但某些生物农药如Bt或阿维菌素类杀虫剂等，由于只是杀死虫卵或抑制昆虫蜕皮或见效慢等，不易表现出效果，而被农民朋友忽视。农民朋友追求速效性最严重的后果是，某些地方使用剧毒、高毒、高残留农药的现象仍然存在，生产出的产品农药残留量超标。
5.农药常识欠缺
农药市场已经开放，农药经营者的素质良莠不齐，往往利用农民对农药知识的欠缺，误导农民。因此，在使用农药前，最好到正规有资质的植保部门进行咨询，力求农药的对症使用。不在证照不全的经营者处购买农药，过期或标识可疑的农药坚决不使用。
在农药使用中一旦发现某种农药效果好，就长期使用，即使发现该药对病虫的防治效果下降，也不更换品种，而是采取加大用量的办法，认识不到病虫已经产生了抗药性，依然增大药量，结果造成恶性循环。
6.不能对症下药
这是生产中存在的普遍问题。很多农民由于缺乏必要的植保知识，出现病状后不能正确诊断，而是盲目用药，从而贻误防治时机。
7.多种农药混合使用
存在的一个主要问题是，不少农民用几种杀菌剂与微肥、杀虫剂、病毒剂等5~8种混用，不仅影响药效，甚至会产生药害，影响作物生长。
8.缺乏保护和利用天敌意识
当害虫较少而天敌较多时，可不喷药，害虫较多，非喷药不可的，尽可能用高效低毒对天敌影响不大的农药。而有的农民朋友从来就没有考虑过保护和利用天敌，在治虫的同时也杀死了天敌。
9.防治一次，一劳永逸
杀虫、杀菌剂在病虫害发生盛期，防治一次虽能去的明显效果，但随着农药的流失和分解失效，及受礼金地块的影响，仍有发生的隐患，应间隔7~15天，连续用药数次，才能达到最佳防效。叶面肥、激素类农药喷施后，植物只能从叶面微量吸收，宜在试用期“少量多次”喷施，才能达到理想效果。
10.混淆高效与高毒概念，缺乏安全观念
优质农药正向高效、低毒、低残留的方向发展，而不少农民错误地认为毒性高效果就好，只认购高毒农药，对低毒而对病虫高效的农药缺乏认识，在使用农药时也不按农药安全标准使用，将禁止在果树、蔬菜及生食作物上使用的农药用于这些作物，结果造成人畜中毒。
化肥批发价格综合指数小幅下跌
上周（6月6日-6月10日），中国化肥批发价格综合指数（CFCI）小幅下跌。6月13日CFCI为1762.93点，环比下跌1.25点，跌幅为0.07%；同比下跌311.20点，跌幅为15.00%;比基期下跌615.94点，跌幅为25.89%。6月13日中国复合肥零售价格指数(CCRI)为2341.59点，环比下跌10.16点，跌幅在0.43%；比基期下跌105.12点，跌幅为4.30%。
供应情况：因受麦收农忙影响，化肥市场交投不旺，多数地区新单跟进缓慢。中国尿素市场以窄幅整理为主；二铵市场持续低迷，交投清淡；钾肥市场无较大波动，弱势盘整运行，莫斯科IFA大会召开，但大合同目前仍无定论；复合肥夏季储备工作基本完成，今年夏季需求量较往年大幅缩减，企业方面仍存有部分剩余库存，市场总体弱稳运行。
需求情况：尿素方面，工业随采随用，下游开工不足，农业经销商随进随销，操作谨慎；二铵市场需求清淡，仅华北、华东部分地区有部分需求，主要用于玉米追肥；钾肥方面，农业需求不足，库存高位，市场基本处于有价无市的状态；复合肥市场方面，玉米肥储备陆续结束，企业销售重心逐步转向小麦备肥市场。
国际市场：国际尿素市场无利好指引，中国供应商立场坚定，拒绝低价出口；国际二铵市场局部价格继续下滑，市场需求下降；国际钾肥整体运行平稳，交投放缓，观望氛围浓厚，中国钾肥大单谈判暂无最新进展。
尿素市场方面，预计市场价格低位维稳为主，需持续关注夏季市场情况；二铵方面暂无利好支撑，预计市场疲软延续，需关注国际市场及出口价格走势；钾肥市场方面，大合同尚无消息，市场观望气氛加重，市场整体货源充足，后期价格或在稳定中伴有松动；复合肥市场利好不足，近期价格或窄幅震荡为主。
全国农药使用量零增长专题研讨会举办
近日，全国农药使用量零增长专题研讨会在广西南宁市举办。会议指出，自2015年农业部提出《到2020年农药使用量零增长行动方案》以来，农药减施增效取得良好成效，实现了农药减量使用、重大病虫害灾害有效防控的目标。会议强调，推广农药减量控害技术，实现农药使用量零增长，是当前和今后一个时期农业植保工作的一项重要任务。
会议要求，今后要从五个方面加大工作力度：一是强化农作物重大病虫害监测预警，夯实病虫防控基础，确保及时采取有效防控措施；二是深化绿色植保理念，实化、优化综合防控技术，尽量减少化学防治；三是扎实推进专业化统防统治，加快发展病虫害防治社会化服务组织，提高农药科学使用水平；四是强化农药新品种、新剂型、新助剂等试验示范，抓好农药科学安全使用技术培训，促进农药减施增效；五是加大先进高效施药机械及施药技术推广力度，提升防治装备水平，切实提高农药利用率。
央视广告,中央电视台广告,CCTV广告,央视广告品牌,央视广告有哪些,央视广告简介
