营销案例：网络推广的营销策划

发布时间：2020-02-13 丨 浏览次数：

方案确定了就不要变化

我想说的是网上推广是一件非常重要的事情。如果你同意这一点，你必须同意在促销前制定一个计划，这是一个营销计划。营销计划在短时间内确定，有足够的团队沟通、市场调研、实施计划和成本预算。

例如你现在想把谋个产品推广出去，从而实现销售的目的。然后你开始思考你的目标客户将出现在互联网上的什么地方，并列出他们。然而后思考自己目标客户大概喜好是什么样子从而撰写推广文案。

为什么说营销方案一旦确定就不能改变呢?请耐心看完整篇文章，您所有的疑问都会迎刃而解。

很多的个人还有企业在做线上推广的时候，没有提前制定促销计划。结果是东边有一把锤子，西边有一根棍子。所有的工作都是半成品。买了广告位后，广告就没有做。平台认证做得很好，内容没有做出来。内容做好了没有发出去，发出去了没有推广，推广了的没有效果。为什么没有效果呢?

我想说一个故事：朋友小A本来是一名很出色的网络推广高手，我和他在许多推广项目上都有合作。当我和他一起工作时，我的心像大海一样汹涌，因为我知道他会成功的。有一次他去一家公司帮老板做网上促销。一开始，老板叫他做公众号的推广，因为官方账号本身并没有跟自己流动。这个官方账户的内容意味着它必须自我推销，获得流量。他建议他的老板，为什么不能直接把内容做到有流量的地方去呢?老板一开始没理他，过了几天才跟他说那不如做短视频吧，只要内容做好了平台就会分配流量。

但这个时候，他做了很多图文内容，可以发到官方账户。，那前面的事情不就是白做了吗?当然，我的这个朋友小A性格也确实是挺好的，又耐着性子去帮那个老板做短视频。

可做短视频，不买摄影器材，还要开个视频软件做会员就应该了。事实上，老板去买这些东西时并不高兴。购买后，我开始写文案计划，并开始拍摄。枪击之后，我就开始做了。完成后开始发送。这时，出现了一个问题，就是短视频平台的认证没有做，如果不做，就不能发送营销视频，平台封条。我的朋友，小a，有脸申请认证基金，因为平台认证需要钱。老板也把钱给他了，但这次老板已经明显很不开心了。

那么现在拿到钱了，总归可以开始认证然后发视频出去了吧?这个时候又出现一个问题，原来，一个企业提供的营业执照费用可以被认定为成功。但这家公司已经加入了其他公司。此时，如果你想用品牌名称来命名账户，你需要品牌出具授权书。但这东西卡住了。不知为什么，我不能在短时间内得到它。我的朋友，小a，你为什么不跟老板改名呢？老板很容易做到友小A说了一顿，不能用这个品牌，我花那么多加盟费干什么@#!￥@4!最后这个事情就这样僵住了。

可上班不能不干活呀，然后我的朋友A会把这个官方帐户记下来。说到官方账号推广，业内人士了解，请把大V转发，购买平台的广告位等，这些东西既花钱又贵。我的朋友心想，老板一定不同意这些方法。他决定更加努力地工作，手工推广。怎么个推法呢?因为他老板的公司只是做本地生意的，所以他就想加200个本地微信群，后来，通过同行合作，交流了1200个地方团体。但摆在他面前的这些人需要一些钱来补充。据我朋友初步估计，大约是1500英镑。

他不能自己去垫这个钱吧?但他也知道老板肯定也不想给他这个钱了。他想到了一个计划。他向老板列出了三个晋升计划。老板决定提拔这个。因为这个促销方案不仅价格便宜，而且在后期也很有价值。

没想到，老板突然问他，你在公司一个多月了，除了要钱，你TM还干了些什么?!我朋友小A此时哑口无言，他不知道怎么去解释。多年的职业素养也不允许他去解释。可老板见他不说话，就越觉得我朋友小A是心虚。那么结果，肯定就是被开除。

我这个朋友收到了这样的待遇，他也是气不过，有一次我喝酒的时候，他告诉我了。我告诉他以后要留长记性，做事前一定要跟老板说清楚，整个事情做完后会有什么效果，比如果做到一半不做了又会是什么样子。你讲清楚了再去做一定会更好。

当然，我不需要安慰他。像我们这样的人找工作并不难。他们不去上班并不难。对我们来说，没有损失，只是事情发展成这样，谁也不愿意看到。那么最好的解决方案就是提前制定详细的营销计划、目标客户定位和成本预算。把这些事情做好，和老板确认，并给老板一个详细的实施计划。

他是一个有足够自信的专家，有很强的控制局势和应对局势的能力。他会输给一个事先没有营销计划的人。这种专家的情况如何？他认为没有必要，因为他认为他不能半途而废。他是个专家。包括刚开始的时候，我觉得没必要这么麻烦。我很好，我一定会实现我的目标。
对于傲视群雄的高手尚且如此，我只是想表达一个观点，并制定一个详细的营销计划之前，网上推广。这东西不能换，请小心。他在长途驾驶时的重要性不亚于导航系统。

做营销=做噱头+做广告创意?NO!那只是表象，是最终的展现结果。

而在这之前，有很多细致的工作需要我们去处理、完善、执行和妥协。

通过产品研究从而确定目标客户——做一个目标客户画像——确定推广预算和预期效果——制定线上推广方案——制定执行方案——文案——渠道——达到预期效果。

一个有效的网络营销方案，它就像一个活生生的生活。这就是生活，就会有它的生命周期。一般来说，我们为企业或个人制定的网络推广和营销计划持续半年到一年。一个越长年至三年。最长的有多长?IBM帮华为做了一个为期二十年的营销方案。这是一个什么概念呢?比方说这个做宠物喂食器的厂家，现阶段资金不够充裕，没有建立品牌的计划。他整个升职只是为了推销。半年后怎么样？他可能有足够的钱裕了，他想要造品牌了，他想招代理加盟商了，那时，我们需要制定一个营销计划。20年的营销计划其实有点吓人。它包括所有方面。做这件事的人都是国王级别以上的，不仅如此一个。

何为营销?四个字回答：一对一群!那么第一步就是通过研究产品，确定目标客户群。假设我在卖3000个智能宠物喂食器。你认为需要什么样的才能样的产品呢?答：首先他得有宠物、他必须有足够的时间陪伴他的宠物。他得一个人住。因为如果他有足够的时间陪他，他不需要这种机器，因为如果他有妻子和孩子，家里会有妻子和孩子照顾宠物，他就不需要这种机器。也许你会说他的孩子要上学，老婆要上班呢?嘿嘿嘿，我可以明确告诉你如果是这样的话，他不会养宠物。

综合来看，我们的顾客应该有一些闲钱。月薪大概是1——2W，至少7.5k——8k，因为如果他没有这个收入，他在工作忙的时候就养不了宠物，更不会花这个买机器的钱。

那么这样子的一群人，他们会出现在网上的那些地方呢?我们写什么样的东西给他看才能使他触动呢?聪明如你，有了以上的这些已知条件，很容易就可以推算出来。

那么在做文案和投放的时候，我们首先需要确定什么事情?答：费用预算和预期效果!我们将目标客户希望看到的东西发送给目标客户的眼睛，以便他能够以一定的成本看到。看看如何多花钱少花钱。那么钱出来，就是要有预期的效果。

费用预算已经确定。现在，根据目标客户画像和费用预算制定营销计划，从而就可以得出预期效果。怎么得的呢?比方说，我去宠物保养网站投放广告空间，同时确保我的广告副本对我的目标客户有100%的吸引力。这个网站每天将有10000个宠物爱好者点击，这些人当中有些已经买好了的，有些自己有时间陪伴的，有些消费不起的，有些用不上的(有的人养的是鱼)等等等等、我砍掉它九成，那也就是说，我们可以通过这个网站获得1000名顾客。这是300瓦的销售额和150瓦的一半利润。地方以这块广告位的预算可以是15w一年。

那这个时候你又要问了，如果没有这个预算怎么办?两个解决办法，第一是跟网站合作，谈利润分成。第二是去该网站发帖子做推广。如果这两条路都行不通怎么办?你可以换个网站谈嘛!不止一个。总之，有钱就是有钱，没钱就是没钱。

整个网络营销推广计划大概就是这样制定的。如果没有意外发生，最终都是能够达到预期效果的。因为所有的事情都是经过精密的调查和推算的。

当然，还有最重要的事情，要放到最后来说：如何解决客户信任问题?款付货不发，质量有问题，没有如实描述，售后态度差等等。
答：方法一：找马总或者刘总，让他们提供一个平台给到你做担保交易。
方法二：建立公司官网，管局备案。
方法三：方法一二同时使用，把两者打通，在自己的官网给自己的店铺做一个广告位。
方法四，方法五.....很多很多。我就不一一赘述了。

营销方案做完以后就可以执行了吗?NO!NO!NO!计划死了，人才活了，一个好的计划应该由有权势的人来执行。企业老板，你敢让公司的前台去写广告文案吗?你敢让公司的洗碗阿姨去找投放渠道吗? 你敢让一个没有谈判能力的人去跟谈渠道合作吗?如果执行这个方案的人有些地方不懂不会，那我们只能选择妥协，去改变方案!

那整个的一个营销方案做出来以后，我们干什么?我们首先把这整个方案所有需要去做的事情列一张表格出来，召集所有适合做这些事情的人开会。当你分配任务给他时，你应该问他是否能做好，如何准备，你有什么好的建议。经过团队沟通，确保事事有人做。

由于整个的一营销方案，一旦开始就不能停止，因为一旦半途而废损失无法估量。所以!开始之前一定要谨慎再谨慎。整个营销方案的可行性和实施方案的合理性需要反复推演。记得！记得！我不想说有什么补救办法。因为你会依靠我，你不会害怕。总之，要小心。
作者：网推界第一高手 微信：huoai1992 央视广告总代-北京星传广告 转载