内容营销就是讲故事？
发布时间：2019-08-13 丨 浏览次数：
随着信息流广告的狂轰滥炸，用户在信息获取时的“戒备心”与“耐心”日益下降，如何才能在获得用户的注意力的同时传播品牌诉求，这是每个品牌都在面临的问题。面对着这样的市场环境与需求，品牌们决定开始使用故事来“包装品牌诉求”，于是内容营销成为了营销界新一轮的“爆款”。年初时刷屏的《啥是佩奇》，更是将内容营销推上了风口。
而随着品牌们越来越会讲故事，将品牌诉求包装的越来越温情，以至于如今每每提到内容营销，在许多用户便和“讲故事”划上了等号。但内容营销真的就只是讲故事吗？今天七爷就来和大家聊一聊到底什么是“内容营销”。
在了解内容营销之前，我们要先弄清楚到底什么是内容营销。内容营销是不需要做广告或做推销就能使用户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式，而品牌故事TVC便是如今主流的内容营销方式之一。当然，借助视频故事传播品牌只是“内容”的一种，像新闻、音频、音乐、动画、图片、在线教学或电视广播、APP、游戏等，都可以成为内容营销的表现形式。
回到之前的问题：内容营销是不是就是讲故事？我们已经知道了，内容营销其实以内容为载体通过内容传播进而使用户获取品牌信息的一种方式，换句话说也就是，品牌将自己的信息融入到内容之中，借助内容受众的自来水传播“顺带”传播品牌的诉求信息。
就比如我们前面提到的《啥是佩奇》，作为2019年年初的“现象级”内容营销案例，其传播的内核是什么？是情感，是故事中爷爷对孙子的情感。正是这种动人的情感才促成了用户的自发传播，同时也顺带着让《小猪佩奇过大年》火了一把。
就拿“网红小酒”江小白来说，江小白的营销方式其实也是内容营销，但其核心的传播素材并不是那些长篇大论的故事，反而是那些短小精悍的文案，那些打动了用户的文案，才让用户心甘情愿被营销。
所以，内容营销真正的核心点在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”。“讲故事”其实只是内容营销中常用的一种表现形式，讲故事是内容营销，但内容营销却不仅仅只有讲故事。
1、实体化产品价值。内容营销可以通过内容塑造出一个故事、一种情感、一个人物，然后将用户带入其中，短暂地“共情”，以内容为基础让用户对信息产生共鸣感和认同感，从而深化品牌价值。比如在《舌尖3》中爆火的“章丘铁锅”便是借助剧情故事，让人们对其产生“匠心”的认知，让“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打…”等信息可视化，从而深化品牌价值，进一步影响用户的消费决策。
2、增长用户流量。内容还有增加用户停留时长以及增加用户访问流量的作用，就比如我们前几天聊的小红书，在利用内容赋能社交电商之后，不仅大大增加的用户的访问量，同时那些内容也优化了用户的消费体验，让用户不只是在面对商品，还有和自己一样的消费者。当然在其他，诸如淘宝、大众点评、闲鱼、58同城等也都在APP上增加了内容版块，来优化用户体验，带动流量增长。
3、促进用户消费。近两年，越来越多的品牌在做联合跨界，人民日报 x 李宁、安踏 x 可口可乐、优衣库 x KAWS、网易云 x 三枪...品牌之间的联合，不仅仅是用户流量之间的联合，更是品牌内容之间的融合，不仅丰富了产品的内容，也让用户拥有了更多购买的理由。
4、提升品牌竞争力。内容还是品牌提升竞争力的有效方法之一，特别是优质的内容，近几年市场用户对于内容的需求在逐年增长，而对于品牌的需求却在弱化。比如说电影市场，如今的观影用户不再看重有没有大牌导演，有没有大牌明星，有没有大笔投资...只要你的内容足够优秀，用户就会化身自来水，帮你去竞争，帮你做推广，最近被誉为“国漫之光”的《哪吒》便是一个很好的例子。
最后，七爷再来和大家聊一聊如何才能够做好内容营销？做内容营销需要注意哪些东西？
1、内容领域要专注。品牌在做内容营销时，一定要专注于某一个内容领域，不断深耕，即使不能成为该领域的头部，也要将这个领域的标签融入到品牌血液之中。就比如人们一说到“内涵段子老司机”就会想到杜蕾斯，一说到“扎心文艺小青年”就会想到江小白，这就是长久深耕一个内容领域的力量，让用户在看到这些标签的时候第一时间想到的就是你。央视广告投放
2、内容质量要优质。对于品牌内容的输出，自然是越优质越好，因为也是优质的内容竞争对手就越少。大家应该都听过一句话“提升一分，干掉千人”，不仅仅是大型考试，内容制作也是一样。每天有那么多品牌做内容，用户就算每天不吃不喝也做不到雨露均沾，所以想要脱颖而出就必须要有足够优质的内容。对于品牌而言，做内容营销可以不用太高频率，但一定要足够品质，要让用户觉得自己花费的时间是有价值的。
3、要逐步形成IP。内容营销并不是一日之功，而是需要品牌日积月累的一个过程。所以在做内容营销时，要想办法让内容营销的成果成为一种可积累的，甚至是可以形成IP化的资产。不要总想着追求新鲜，东一榔头西一棒槌，正所谓十鸟在林不如一鸟在手，将品牌内容积累成为IP能够让品牌在用户心中形成鲜明的记忆点，甚至是带动品牌的销量以及发展。比如，天猫双11、淘宝造物节、百事可乐把乐带回家…都是通过品牌长期的内容积淀，最终形成的独特IP。
