警惕！不要被“私域流量＂了

发布时间：2020-03-06 丨 浏览次数：

什么是私域流量，相对“公域流量”而言，“私域流量”意思即“自己可以掌控的私人流量”,,可以理解为在一定的组织结构范围内具有自我掌控的流量。私域流量已经把社交模式悄悄的转化为可以抛售商品的生产力了、你的群聊和关注已经被别人变现了。

私有域名可以在微信生态群和官方账号中诞生，也可以在微博、小红书上成长，包括自建应用、小程序等，比如瑞幸咖啡有应用、自建私有域名流量，整个互联网行业很少。

我们去餐厅的时候，会引导大家注意店内的官方账户，商家会在快递包裹里放上小卡片，直接引导消费者在现金包里添加微信号，也就是建立自己的私人流量。事实上，私人交通并不是一个新概念。十年前开始的。当时只是叫“鱼塘”理论，用的是QQ群。淘宝网店将客户从淘宝网导入QQ群，做客户维护，增强客户黏性。对于老玩家来说，只是鱼池已经从水泥变成了玻璃纤维。本质上没有区别。这是一个新的互联网概念和潜在的营销逻辑。

后来微信兴起，做这类事情的人更多了。比如，在老百姓的朋友圈里，有经销商很乐意把玛莎拉蒂的微信等社交软件作为交易平台，而价格在100元以上的更便宜。每个微信群成为一个发送各种链接的群。这些是私有域流量的体现。

私域本质是什么？本质就是那群你可以反复不断“打扰”，反复推销产品的人。

社会电子商务已经通过私人领域的业务发展起来，已经成功地上市了，私人领域的业务已经汇聚到了自己的公共领域业务中，为企业提供服务；帮助企业建立“私人领域业务”的SaaS服务提供商一年前赞扬了在香港证券交易所登陆市场。价值70亿香港元。

私域流量为什么火了

吴晓波曾提出，“私人交通”是2019年的新出路。这是继“增长黑客”、“私域流量”和“裂变”之后，网络营销圈和运营圈的热门词汇。

私家车为何火爆？因为公共域流量太贵，顾名思义，就是公共流量。主要表现在获取客户越来越困难，流程越来越昂贵，线索越来越虚假。这是所有通过网络渠道获取流量的企业所面临的三个问题。比如，在bat等大平台上花钱，发现质量差，转型困难；利用搜索引擎的竞争排名赢得客户，成本在增加。

“什么私域流量啊！这不就是现在甲方没钱投大媒体了，没钱买央视广告了，就开始想弄点不花钱的。然后拍脑门一想！哎呀！朋友圈+社群，不花钱啊！我们把它命名为bull——private域流量。这套社交软件，比如微信，难道不是用来做交易平台，让经销商和其他人一起玩吗？”媒体人姜茶查评论说。

第二个原因是社会红利和商业模式的建立，这是典型的拼多多和美国上市云。

可见，“私域流量”概念的流行背后，既有商业焦虑，也有赛道风口。关键是如何正确对待“私域流量”问题和概念本身。

私域流量典型DEMO

除了最常见的教育行业在玩私域（朋友圈学习打卡），消费品品牌也在利用私域流量。

例如，完美日记在广州开设了两家线下体验店，每天客流量2000人。除了收银台，每个柜台的大姐都会引导顾客到店内添加一个微信作为朋友，不仅是线下的，还有线上的。买家收到产品后，会收到一个微信二维码，一些福利会引导买家添加微信。

当顾客加到这个微信号时，加上的不是客服微信号，而是一个小IP，叫小完子。

与其说是客服号，不如说就是在培养素人博主

小完子拉顾客入了社群以后，社群里每天都有活动，例如：促销、节日抽奖、直播等等。

建立私域流量以后，“完美日记”通过自己的朋友圈、社群可以触达顾客，用直播、抽奖等各种方式形成转化或复购。

拼多多2018年上市，很多电商玩家开始尝试拼团，并在此基础上进行创新，诞生了新模式并演变成新赛道——社区团购。

团购是一个公域流量，它是集中业务的节点分配。例如，美团，主页上显示的内容，。都是通过运营或者算法来中心化分发的。

而社区团购主要借助私域流量，尤其群流量是根本。社区居民利用自身的社会关系裂变，建立微信群，向有效用户推广商品和低成本获取，建立用户群。

这样的私域流量，获取成本很低，稳定性好，附加效果是信任、服务、沟通方便。。而且帮助不会使用电商App的人群在移动端购物。

外挂盗号、群控养号，微信黑产层出不穷揭露

私域流量背后的灰产

很多擅长玩流量的组织，如羊毛党、微商、灰黑产等，把目光放在私域流量上，它们将个人号进行包装、利用。下一级的操作是制造焦虑，推销阶级；上一级的操作是增加数量，刷单，指导采购，开展灰黑色生产业务。

炙手可热的私营部门交通也催生了包括批号、批量添加和批量转发在内的灰色生产行业。该机利用微信模拟真实用户、自动“维护号”、自动营销、浏览官方账号文章、拉粉丝分组、发送图片和文字、与指定好友聊天、发送多张图片、向好友圈发送官方账号等习惯。

微信受“私域流量”营销氛围的影响。朋友圈没有以前那么活跃了，官方账户的阅读量很低。

微信在不久以前大力打击“私域流量”事件，在网络上引起了轰动。有人说微信一夜就封禁了3000万的微信用户。不过，微信很快发布了官方声明证实这并非真实数据，但清理使用外挂的违规账号是真的。

从禁止使用诱因和分享朋友到打击微信外部连接，我们实际上是在打击这些非法盈利模式。

最后  随着买流量变得更贵，私域流量逐渐从一个选做题变成必做题，当年买流量很便宜，不拉群也无所谓，现在做好私域流量成为必修课了。

私域流量也不是万能的，既然是红利，就有红利消失的一天。越来越多的人懂私域流量，红利一定会像羊毛一样被薅光。