中小企业做广告的意义及如何高效地进行广告投放--北京星传广告传媒

2019-01-31 17:35:08 栏目:央视广告 查看()
在我们印象中,能够大量投放广告的企业都是大企业,这些企业的广告可以投放到电视上、广播上、报刊杂志上,可是很少会看到中小企业会投放广告,他们认为在自己资金刚好的时候我们应该用来在生产上,不太需要在品牌宣传上下太大的功夫,然而这种想法是错误的。
 
往往中小企业也是需要品牌宣传的

电视上新产品、新品牌天天在打广告,为了啥?就是告诉大家,我来了,我名气很大,我以后名气会更大,要代理的经销商快点来了,慢了可就没机会了。老产品、老品牌天天在打广告,为了啥?就是告诉大家,我不老,我天天活跃着呢,快来买我吧。
 
报纸传媒整天报道是一帮衣着光鲜的企业家,今天发布这个会,明天搞那个演讲,为了啥,提升企业家的个人品牌,带动企业的整体品牌。
 
商业区、步行街、百货店、大小超市便利店,各个品牌你方唱罢我登台的搞活动、搞促销,为了啥,还是名气呗。不天天把品牌产品摆在你眼前,而是放在角落里面默默无闻的话,你会产生购买冲动吗?你会去买吗?
 
如果你是名不见经传的小企业,或者以低调自谢的企业,对不起,没听说过你,免谈。你有名气,和你合作对方脸上有光彩,你没名气,人家和你合作都会觉得掉面子。 品牌知名度一上去去,合作伙伴哗啦哗啦的就来。
 
同时我们应该知道;品牌的发展,离不开传播,而传播的核心利器,就是广告。没有广告,品牌就失去了发展的主动脉。即使思路再清晰、战略战术再健全、产品再有竞争力,都会败倒在传播乏力的窘境中。
 
尤其是中小企业做品牌,产品创新是它们的核心根本,但是有优质的精品,传播跟不上也会很快被复制,最终会在主流媒体广告的影响下成为了优质品牌的附属品。成为别人的代工,所以我们觉得,当下成长中的品牌,步履维艰的原因就在传播上遇到瓶颈。品牌缺少知名度,不论是渠道代理商还是消费者,都难以系统接受和认可。所以,处于发展阶段的品牌,要想崛起,就势必需要主流媒体的广告投放,且还需要用恰当、专业、精准、高效的传播模式,来实现产品、品牌的快速普及和覆盖。
 
很多企业面临着同样一个问题就是不是不想做广告,而是在资金不多的情况下怕做出的广告效果不好
 
做的好的广告是为品牌增值,不好的广告则是为品牌负债
 
在大多数中小企业做品牌可以看到,它们普遍面临的问题:
 
A
●代理商回款疲软,缺少刺激和引导; 
 
B
 
● 终端销售力不从心,很难达到预期效果,即使大力度活动动销,效果也不显著;
 
C
 
●明星产品刚问世推出市场,便快速被成熟品牌超越;
 
D
 
●消费者对品牌缺少认知,即使有印记,但缺乏深度了解, 很难让其产生购买欲望
 
E
 
●自己无自信无法与大品牌抗衡更无大的广告投放预算;
 
F
 
●不专业不懂,怀疑广告的效果最怕打水漂。
 
 其归根结底还在于品牌缺少传播、 缺少经验。鉴于此,中小企业做品牌应该从以下几个方面展开主流媒体广告投放,以改善品牌面临的困境:
 
不同的媒体由于其本身定位不同, 影响的受众必然不同;其覆盖面不同也必然导致传播效果千差万别。从消费者角度看,在县级媒体投放广告的品牌就是县级品牌,在省级媒体投放广告就是省级品牌,在国家级媒体投放广告就是全国性品牌。从经销商角度看亦是如此,同时他们还会以此判断企业的实力和品牌支持力度,从而考虑是否投资加盟。由此可见,在实际投放招商广告时,选择国家级媒体的重要性。作为传媒航母,央视广告对提升经销商信心、加大渠道的推力作用是显而易见的。
 
  针对性:即广告要方便经销商、加盟商收看,而不是让他们在指定时间等待收

1
 
 如何方便他们收看,首先要必须充分分析他们的媒体接触习惯。比较典型的诸如他们关注什么话题、什么时候看电视较集中、更钟爱哪些频道和栏目等等。
 
总的来讲, 经销商、加盟商的决策人以男性为主,大多关注社会热点,同时出于对财富商机的渴望,新闻财经资讯类、深度资讯类、专题类等栏目是他们的首选。
 
由于忙于事业, 他们大多早出晚归,黄金时间段的广告他们反而看不到;他们看电视的时间大多集中在早间和晚间非黄金段(基本在21:00以后),他们在非黄金时间看到广告,有时候会想当然的认为企业在黄金时间也投放了广告。
 
因此,如果要让经销商、加盟商必觉企业的品牌支持力度确实很大,就要充分考虑他们收央视的习惯,重点投放新闻、财经类栏目较为集中的频。如广告预有限,可直接投放早间时段6:0O-9:0O和晚间21:00后时段。 
 
跨越性:即给经销商、加盟商大力度广告支持的一种直接感觉
 
2
 
比如说多频道、高频率、全天覆盖等待。如果预算有限的话,可以在针对较强、收视率较高的频道投放周播栏目,或日播栏目隔日播出;收视率相对较低的频道采用高频次的日播性套播广告。
 
持续性:即不单纯为了招商,更是对品牌进行长期投资
 
3
 
很多企业的招商广告目的性太强,特别是单纯为了兑现承诺的招商广告,不仅投入资金少,而且投放期也很短,很多企业甚至投放一两个月就抽身而退。这种方式不但会引起经销商的反感和产生上当感,对终端消费市场也是一种伤害。要知道持续性投故广告不单单是花钱,更是投资,积累无形资产。
 
所以,招商广告之后,建议考虑持续投放品牌广告,哪怕是只少量投放周播栏目或价格较低广告时段。
 
经济性:即性价比
 
4
 
又要保证招商效果,又要省钱,看似不可能完成的任务,实际上可行!
 
招商广告主要针对行业内人士,他们大多对行业很熟悉,对招商企业可能也很熟悉,他们要的主要是招商企业的态度一是否真的在央视给他们品牌支持。因此招商广告可以不用很长,5秒足矣。
 
5秒广告虽然不能将品牌或产品功能特点说清楚,但传达品牌诉求和品牌声音足够了。央视不同长度的广告价格差别很大,如果不是特别复杂的产品,用价格最低的5秒广告既可以完成任务,又能节省广告支持。
 
中小企业要通过央视为经销商树立信心,需要同时注意到五个方面,即
 
选择的频道和栏且要有针对性、多频跨越、高频次,周期不能太短、费用不高。
 

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